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Comment générer des leads qualifiés avec la publicité Facebook

Avez-vous envisagé d'utiliser Facebook Ads pour la génération de leads ?

Vous devriez. En fait, nous allons vous donner quelques conseils et stratégies qui peuvent vous générer rapidement de nombreux leads qualifiés et faire performer de plus en plus vos annonces publicitaires Facebook

Augmenter le taux de clics de votre annonce Facebook

Je vais vous donner ces meilleures pratiques rapidement afin que nous puissions passer aux choses amusantes. Notez ces 10 conseils et cochez-les lorsque vous créez vos propres publicités Facebook.

générer des leads facebook

Meilleures pratiques Facebook Ads en matière d'image :

  • Inclure une personne dans le visuel, certaines étude ont démontré que c'est visuels marchait mieux de manière général
  • A/B Testez vos annonce pour repérer les pratiques qui marchent le mieux sur votre audience cible :une image étrange ? Ou amusante ?
  • Évitez les images complexes, les utilisateurs de Facebook sont sujets à de nombreuses publications et messages publicitaires, ils n'ont que quelques seconde d'attention à vous accorder il faut que votre visuel exprime l'ensemble des informations nécessaire à la bonne compréhension du message

Meilleures pratiques Facebook Ads en matière de Titre:

  • Les symboles dollar et pourcentage, le mot « gratuit » et votre logo (s’il est bien connu) attireront l’œil des utilisateurs de Facebook.
  • Concentrez-vous sur le fait d’être accrocheur et de communiquer une valeur. Votre copie du corps encouragera un clic et indiquera aux utilisateurs quoi faire.

Meilleures pratiques Facebook Ads en matière de couleurs :

  • N'utilisez pas de bleu ou de blanc, car ces couleurs se fondent dans la palette de couleurs de Facebook et les yeux des utilisateurs ne feront que survoler votre annonce.
  • Utilisez plutôt l’orange, le vert et le rouge : couleurs vives et accrocheuses.
  • Si votre logo ou l'image que vous souhaitez utiliser est en bleu, conservez la même image tout en joignant une bordure colorée.

Maintenant que vos annonces génèrent des clics, nous pouvons entrer dans les stratégies concrètes qui aboutissent à une conversion.

Couplez des Landings pages à vos Facebook Ads pour maximiser vos résultats de conversions

L'envoi du trafic provenant de vos campagnes Facebook Ads, vers une landing page optimisée pour la génération de leads est l'une des bonnes pratiques pour générer des leads qualifiés, et si c'est leads sont derrière bien traités par vos process de marketing automation ou votre équipe commerciale, ils seront potentiellement de futurs clients !

2 idées de combinaisons qui marchent pour générer des leads qualifiés avec une annonce Facebook Ads qui redirige vers une landing page :

1- Les jeux Concours

Les jeux concours sont un des moyens les plus utilisés sur Facebook pour générer des prospects. Attention il y a certaines règle à respecter lorsque l'on souhaite générer des leads grâce à un jeu concours Facebook

générér des leads facebook ads avec des jeux concours

  1. Créez une annonce Facebook mettant en avant le prix de votre concours (Un produit offert, une carte cadeau...)
  2. Optimisez la conversion de votre annonce Facebook
  3. Faites que votre prix soit précieux, mais pas si précieux que la récompense n'en vaut pas la peine. Je recommande les cartes-cadeaux, car toutes les personnes intéressées par l'un de vos produits vont s'engager, et uniquement les personnes intéressées par vos produits.
  4. Créez une page de destination centrée sur le concours, ce qui oblige les utilisateurs de Facebook à fournir leur adresse e-mail (informations relatives au lead) pour pouvoir y participer.
  5. Lancez votre concours et votre annonce Facebook pendant 2 à 4 semaines avant de choisir un gagnant au hasard.

Remarque : vous obtiendrez plus de résultats avec un prix en espèces ou un produit totalement indépendant. Cependant, je recommande fortement contre cela. Ces types de prospects vont se désabonner de vos courriels marketing dès la fin du concours, alors que les personnes qui s'engagent avec un prix lié à un produit ont bien plus de chances de rester engagées.

Préféreriez-vous avoir une liste de 500 prospects, dont 50 % aboutiront à une vente finale, ou 1 000 prospects, dont 10 % aboutiront à une vente finale ? (Faire le calcul !)

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2 - Du Contenu éducatif : Livre Blanc, E-book, études de cas

Les E-book et autres éléments de contenu protégés par un formulaire de téléchargement sont l'arme principale des marketer et Content Manager pour générer du trafic et des leads qualifiés, ils représentent aussi un type d'offre qui fonctionne très bien en campagne Facebook Ads en utilisant un Ciblage adapté.

Voici une stratégie en cinq étapes pour générer des prospects avec un E-book, une landing page, et une annonce Facebook Ads :

  1. Rédigez un ou plusieurs contenus du types : E-book, étude de cas
  2. Diviser ce grand contenu en plusieurs articles de blog
  3. Créez un visuel optimisé pour faire la promotion de votre E-book, et une annonce Facebook ciblant les personnes susceptibles de valoriser votre contenu 
  4. Générez du trafic vers la page de destination de votre site Web, qui décrit la valeur du contenu et demande une simple adresse électronique pour y accéder.
  5. Segmentez les prospects que vous générez à partir de votre page de destination gérée par courrier électronique en personnes intéressées par ce contenu spécifique, augmentant ainsi l'efficacité de vos e-mails marketing.

 

Le ciblage : L'étape clé pour générer un maximum de leads

Facebook ads générez des leads rapidement

Le ciblage publicitaire sur Facebook est ce qui rend le retour sur investissement possible et constitue un bon investissement. Une annonce sans ciblage intelligent est une annonce qui ne rapportera pas de l'argent à votre entreprise.

1 - Cible “Look a like” ou Audience Similaire

Les publicités Facebook peuvent être ciblées non seulement sur vos clients existants (via un ciblage «public personnalisé » en intégrant vos DATA CRM grâce à un outil comme Kamp'n par exemple ), mais également sur les utilisateurs de Facebook qui leur ressemblent incroyablement en termes de partage des données démographiques, d'intérêts catégories partagées.

Le public sosie porte les « Amis des fans » à un tout autre niveau.

Voici comment vous pouvez le faire vous-même :

  • Prenez une liste des clients actuels, des prospects ou du CRM de votre entreprise et importez-la dans votre outil de publicités Facebook. Cela crée un public personnalisé.
  • Cliquez sur « créer un public similaire » lorsque vous avez mis ce public en surbrillance. Cela correspond aux caractéristiques de la liste d'origine avec les utilisateurs de Facebook qui ne sont pas familiers avec votre entreprise mais qui ressemblent beaucoup aux personnes qui ont acheté chez vous - des utilisateurs prêts à générer des leads.
  • Ciblez une annonce Facebook faisant la promotion d'un concours ou d'un livre électronique auprès de ce public sosie.

Le ciblage d'audience similaire augmente considérablement le rendement des publicités Facebook, car A) vous ne ciblez qu'un petit groupe d'utilisateurs très spécifiques (votre coût par clic ou votre coût par impression est très faible) et B) Le Les taux de clics élevés pour 1 000 vues signifient plus de conversions pour chaque dollar dépensé.

2 - La Cible par intérêt ou par catégorie

Une autre stratégie de ciblage des annonces sur Facebook est par intérêt et par catégorie. Cela fonctionne en segmentant les utilisateurs de Facebook en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs goûts et de leurs préférences, dans leur chronologie ou dans leur profil. Vous pouvez ensuite cibler ces segments avec une annonce Facebook.

Si vous voulez aller plus loin dans la génération de leads avec vos campagnes Facebook Ads je vous conseille de consulter gratuitement ce E-book qui vous donnera les clés pour optimiser la conversion de vos publicité Facebook. 

 

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