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Facebook Ads : La Checklist pour maximiser vos résultats

Les Facebook ads représentent une des principales part des investissements publicitaire aujourd’hui. Cela est dû en partie au fait qu’ils permettent de répondre à de nombreux objectifs grâce une large palette de format et espace de diffusion, mais aussi à un ciblage précis, couplé à des algorithmes puissants qui permettent d’optimiser vos campagnes en fonction de chaque objectif.


Je veux optimiser la conversion de mes publicités Facebook

Mais avant d’obtenir de bon résultats sur vos campagnes il faut vous assurer que vous avez tout fait pour que vos investissement publicitaires réalisent les résultats souhaités, avec cette checklist des indispensables pour optimiser vos campagnes Facebook ads.

 

1 - Pour optimiser vos Facebook ads assurez d’avoir implémenté le pixel Facebook sur votre site web

 

Qu’est-ce que le Pixel Facebook ?

 

Le pixel Facebook est un bout de code à ajouter à votre site internet qui permet de récupérer des informations et de comprendre les actions menées par les utilisateurs de votre site, afin de les utiliser dans des fonctionnalités publicitaire avancées de Facebook (Retargeting, Audiences Similaires…)

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Si votre pixel est correctement installé vous allez donc pouvoir suivre l’activité des utilisateurs sur votre site pour mieux pouvoir les retoucher ou ciblés de nouveaux contacts et clients potentiels. Le pixel permet de suivre de types d’informations :

 

  • Les événements : De nombreux événements sont suivis par le pixel Facebook comme l’ajout au panier, qui ne se déclenche que lorsqu’un utilisateurs de votre site ajoute un produit à son panier, ce qui vous permet par exemple de lui pousser des produits cross-selling ou similaire après son achat, ou de lui repousser le produit en retargeting s’il a abandonné l’achat après un ajout du produit au panier. En cas de problème avec le pixel au niveau des événements ou pour vérifier la qualité de son implémentation vous pouvez utiliser le guide d’installation du pixel
  • La correspondance avancée : c’est une fonctionnalité qui permet d’optimiser vos campagnes en fonction de l’objectif que vous avez choisi. La correspondance avancée peut vous permettre d’atteindre les objectifs suivants :
  • Augmenter le nombre de conversions attribuées. Facebook peut ainsi attribuer une plus grande partie des conversions qui ont lieu sur votre site web à des utilisateurs de Facebook. De cette façon, vous pouvez mieux comprendre l’impact de vos publicités sur les conversions survenues sur votre site web.
  • Augmenter la taille de votre audience personnalisée. Pour établir des correspondances plus précises entre les personnes qui sont venus votre site web et celles présentes sur Facebook, et augmenter la taille de vos audiences personnalisées.
  • Réduire le coût par conversion. Les campagnes optimisées pour les conversions gagnent en efficacité, car Facebook réussi identifier plus facilement les personnes susceptibles d’effectuer une action présentant un intérêt pour vous et de les cibler avec des publicités.

2 - Préparer votre stratégie d’enchère Facebook Ads

 

Maintenant que vous avez votre site qui communique des informations sur vos utilisateurs grâce au pixel vous allez pouvoir créer des campagnes pertinentes avec votre audience. Seulement ce n’est pas suffisant pour maximiser vos résultats vous allez maintenant devoir une stratégie d’enchère pour respecter votre budget d’investissement publicitaire tout en atteignant vos objectifs. Il vous faudra donc déterminer un Coût cible ou limite d’enchère pour rentabiliser votre investissement publicitaire, si vous n’êtes pas sûr vous pouvez choisir l’option “Coût le plus bas sans limite d’enchère” pour savoir combien il vous en coûterait pour atteindre le résultats que vous souhaitez atteindre.

 

L’optimisation est importante pour la réussite de votre stratégie d’enchère, par exemple si vous choisissez l’option “coût le plus bas vous devez viser 30 conversions par semaine sur votre ensemble de publicités. En revanche si vous choisissez un Coût cible visez environ 50 conversions par semaine. Si vous n’atteignez pas ce nombre de conversions il est conseillé de changer l’événement de conversion pour en choisir un qui intervient plus en amont sur le parcours d’achat, par exemple remplacez l’événement “achat”, par l’événement “ajout au panier”.

3 - Optimisez la structure de vos campagnes

 

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Qu’est-ce qu’une structure de campagne publicitaire ?

 

Une structure de Campagne Publicitaire Facebook se constitue en 3 niveaux, une campagne, un ensemble de publicité, et la publicité (un ensemble de publicité doit minimum en contenir 2 pour que Facebook réalise des tests A/B et pousse la publicité la plus performante). Vous devez pour chaque campagne définir un objectif et une optimisation

 

L’objectif : Votre objectif de campagne devra être aligné sur vos objectifs commerciaux par exemple : l’achat de vos produits, la génération de lead, le téléchargement de votre application ...

 

L’optimisation : L’optimisation de Budget de campagne permet à Facebook d’analyser les ensembles de publicités les plus performants afin de distribuer le budget prioritairement sur ces derniers.

 

4 - Utilisez la publicité Facebook Dynamique

La publicité dynamique vous permet de pousser de façon automatique vos produits et services au utilisateurs de votre site qui aurait montré une intention ou un comportement particulier sur votre site ou application mobile (grâce au pixel Facebook).

Facebook ads : publicité dynamique

Vous pouvez un grand nombre de formats publicitaire dynamique différents : Image unique, collection, carrousel … Ce qui est intéressant c’est qu’au lieu de créer autant de publicités différentes qu’il existe de produit dans votre catalogue, vous avez seulement à créer un modèle de publicité qui utilise automatiquement les images et informations de chacun de vos produits pour générer automatiquement des pubs Facebook de façon totalement dynamique, des outils permettent de créer ce type de visuels avec un grand nombre de flux différents (catalogue, Google Sheet, Page Facebook …)

5 - Définissez vos Audiences et ses différents segments pour optimiser vos publicités Facebook ads

Il existe de manière de type de pratiques pour toucher vos clients potentiels de manière efficace.

Toucher des personnes spécifique : avec du retargeting, par exemple vous souhaitez pousser une promotion sur une paire de chaussures vous pouvez choisir de cibler tous les utilisateurs de votre site qui ont fait un abandon panier avec cette paire de chaussures.

 

Élargissez votre audience : Élargir son audience ne veut pas spécialement dire réalisé une publicité Facebook auprès d’une cible grand public, mais tout simplement trouver de nouveaux acheteur potentiels que vous n’avez pas encore parmi votre base de données, des personnes qui ressemble à vos acheteurs et visiteurs de votre site les plus fidèles.

Utilisez pour ça les audience similaire ou “look a like”. Cela permet de dire à Facebook “Je veux toucher les personnes qui ressemble aux utilisateurs de mon site qui ont eu tel comportement”.

 

 

6 - Pensez contenus Créatifs pour vos campagnes Facebook Ads

 

On finit par une évidence mais qui est encore bien trop souvent négligé par les marketer. Le visuel, il doit être unique : oublié les photos libre de droit que l’on retrouve sur tous les sites. Soyez créatifs et mettez en avant les qualités et la valeur ajoutée de votre produit ou service. Pour produire un contenu créatif et optimal il y a quelques outils à connaitre :

  • L’outil de superposition de texte : Il vous permet de calculer le ratio de texte / image présent sur votre visuel, il ne doit pas excéder les 20 %(recommandation Facebook)
  • Le kit de création de vidéo : Il vous permet de créer des vidéos mobiles à partir de vos propres contenus, et de le diffuser sur de nombreux emplacement publicitaire. La vidéo format mobile est en train d’exploser (même YouTube a opté pour ce format) il serait dommage de passer à côté
  • L’outil de personnalisation des ressources : Cette outil permettra de personnaliser et d’adapter votre contenu en fonction du placement de votre publicité Facebook, ce qui vous permettra d’accroitre encore plus la performance de vos contenus et donc de vos campagnes.

 

Maintenant que vous connaissez la base en ce qui concerne les Facebook ads, vous pouvez aller encore plus loin dans l’optimisation de vos campagnes comme optimiser l’objectif de conversion, pour maximiser le nombre de contacts ou clients générés par vos pub Facebook. Pour cela je vous conseille de télécharger gratuitement ce Guide qui vous expliquera “Tout ce qu’il y a à savoir pour optimiser la conversion de vos publicités Facebook”

 

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